Multipropriedade ganha força no mercado imobiliário dedicado ao turismo e lazer

Golden Tulip, em Canela (RS), em fase final de obras, é exemplo de empreendimento multipropriedade. Operação será a primeira de bandeira internacional na cidade.

Na hora de escolher o destino das férias ou da próxima viagem, o local de estadia é, geralmente, o ponto de partida no checklist de uma programação. Nesse quesito, pousadas e hotéis acabam sendo a preferência dos viajantes, mas há uma modalidade vantajosa que vem se firmando no mercado imobiliário, e que pode disputar a atenção neste momento: a multipropriedade.

Regulamentada pela Lei 13.777/2018, a multipropriedade se destaca por ser uma escolha prática, sofisticada e, inclusive, lucrativa, seja para um imóvel de férias ou para segunda residência focada em lazer e bem-estar. “Esse modelo permite a aquisição fracionada de uma propriedade e garante o direito de uso por períodos determinados, como uma semana por ano, por exemplo. É uma forma de garantir a segurança do patrimônio e de manter a conveniência por parte dos serviços hoteleiros e de lazer”, explica César Mor, sócio da MultiBR, empresa especialista no segmento.

O cenário da multipropriedade no Brasil

Economia e praticidade se destacam quando o assunto é investir em uma multipropriedade. No Brasil, o cenário desse mercado é de otimismo. Existem 200 empreendimentos em desenvolvimento, distribuídos em cinco regiões: 6 no Norte, 60 no Nordeste, 45 no Sudeste, 26 no Centro-Oeste e 63 no Sul.

De acordo com dados da Caio Calfat Real Estate Consulting em parceria com a Mapie para a Associação para o Desenvolvimento Imobiliário e Turístico do Brasil (ADIT Brasil), referentes a 2023/2024, houve uma variação positiva de 11,5% no setor. O Valor Geral de Vendas (VGV) comercializado também reflete essa força, atingindo cifras bilionárias que demonstram a robustez do segmento. 

O perfil do consumidor acompanha essa evolução: a maioria (79,9%) possui renda entre cinco e 15 salários mínimos, e uma parcela significativa tem 30 anos ou mais. Trata-se de um público com poder de compra consolidado, que busca segurança, conveniência e, principalmente, experiências de qualidade, mesmo diante de incertezas econômicas.

Conceito e propósito da multipropriedade

Mais do que um modelo de negócio, a multipropriedade carrega um propósito intrínseco. “Atualmente, quais são os produtos que, ao adquirirmos, tomamos a decisão consciente de passarmos mais tempo de qualidade com quem amamos?”, reflete César Mor.

Segundo ele, a escolha pela multipropriedade é uma decisão consciente e vantajosa para o comprador. “Pense nesses dois cenários: adquirir 100% um imóvel e arcar com todos os custos para utilizá-lo talvez 15% do tempo, ou, então, adquirir apenas essa fração e ter custos otimizados. A segunda oção parece mais inteligente”,analisa. E argumenta: “Multipropriedade pressupõe serviço, é experiência pura, com uma flexibilidade única. Em um ano, você aproveita sua propriedade em Gramado, no outro, pode intercambiar e viver uma experiência em Cancún, Las Vegas, Dubai ou Maldivas, e tudo com grande praticidade, eliminando preocupações com manutenção e segurança”, completa.

Dessa forma, economia, flexibilidade e inteligência são, portanto, palavras-chave para definir este segmento, que permite transformar o que já se gastaria com hospedagem em férias em patrimônio escriturado e herdável. Além disso, oferece a oportunidade de um upgrade significativo nas experiências de viagem, com acesso a resorts de alto padrão por um investimento inicial e custos de manutenção mais acessíveis.

Multipropriedade como nicho de trabalho

O crescimento da multipropriedade impulsiona a profissionalização da gestão. Prova disso é que já existem empresas e prestadores de serviço que realizam a administração e a governança dos imóveis nesse modelo. Com um portfólio robusto de projetos implantados e em operação, a MultiBR Comercializadora ganha espaço como consultoria especializada.

“Com a expansão desse modelo, a busca por profissionais e serviços tem se ampliado. Notamos um interesse crescente de incorporadoras, fundos e redes hoteleiras, que veem na multipropriedade uma alternativa para crescimento sustentável e qualificação da oferta hoteleira nas principais praças turísticas. Muitos dos novos hotéis e resorts de alto padrão entregues recentemente foram viabilizados por este modelo, em função do atual custo de capital”, avalia César Mor.

A MultiBR e sua equipe acumulam mais de 10 anos de experiência, com participação no lançamento de mais de 20 resorts em 16 destinos estratégicos como Gramado (RS), Foz do Iguaçu (PR), Carneiros (PE), Olímpia (SP) e Caldas Novas (GO), além de atuação internacional, em Cancún. A empresa contabiliza mais de R$10 bilhões em VGV de lançamentos assessorados, com R$4 bilhões em vendas realizadas sob sua gestão, totalizando mais de 70 mil frações comercializadas.

Flexibilidade legal e consolidação

O modelo de multipropriedade ganhou segurança jurídica com a Lei 13.777/2018, que alterou o Código Civil e a lei de registros de imóveis. Com isso, múltiplas pessoas podem se tornar proprietárias do mesmo bem, com direito real sobre a fração e escritura pública registrada em cartório. Essa flexibilização foi crucial para a consolidação do formato no Brasil.

Diferente do timeshare, que geralmente vende apenas o direito de uso por um período, a multipropriedade concede a propriedade da fração imobiliária ao comprador, com lastro e segurança do bem imóvel, tornando-o co-proprietário e agregando valor patrimonial ao investimento. Com números expressivos e maior consolidação, a multipropriedade avança também nos segmentos de alto padrão e luxo, oferecendo uma combinação de gestão eficiente do tempo, valor agregado, sofisticação e serviços exclusivos.

Sobre a MultiBR Comercializadora

A MultiBR é uma casa de inteligência de negócios em multipropriedade com uma equipe executiva multidisciplinar, experiente e focada em soluções implementáveis que alavancam organizações. Entrega inteligência de produto, estratégias comerciais e técnicas de vendas que já construíram lideranças de mercado, com métodos testados e comprovados. Suas soluções atendem tanto incorporadores em fase de projeto até empreendimentos já lançados que buscam melhoria de performance.

Fonte: Blog da Casa